Quel budget Google Ads prévoir au Maroc en 2026 ?

La question arrive dans chaque premier échange : « combien faut-il investir ? ». La bonne réponse ne vient pas d’un barème mais de votre économie : marge par vente, taux de conversion et coût par clic réaliste dans votre secteur.

Les coûts par clic que nous observons

• Santé et cliniques : 4 à 12 MAD par clic sur les requêtes de spécialité
• E-commerce : 1,5 à 5 MAD en Shopping, davantage sur les marques concurrentes
• Immobilier neuf : 6 à 20 MAD selon la ville et le standing
• B2B et industrie : 8 à 30 MAD sur les requêtes en anglais à forte intention
• Formation et éducation : 3 à 10 MAD avec une forte saisonnalité

La règle du signal

Les stratégies d’enchères automatiques ont besoin d’environ 30 conversions par mois par campagne pour apprendre correctement. Avec un taux de conversion de 3 % et un coût par clic de 6 MAD, cela représente 1 000 clics, soit 6 000 MAD par mois pour une seule campagne. C’est pour cela que nous recommandons un budget média d’au moins 8 000 MAD mensuels.

Fixer un budget à partir de la marge

Calculez votre marge brute par vente ou par client. Décidez quelle part vous acceptez de consacrer à l’acquisition, souvent 20 à 35 % pour une activité en croissance. Vous obtenez un coût par acquisition cible. Multipliez-le par le nombre de clients que vous visez chaque mois : c’est votre budget média. Les campagnes seront ensuite pilotées pour respecter ce coût cible.

Ce qu’il ne faut pas faire

• Démarrer avec 1 500 MAD par mois « pour tester » : les données seront insuffisantes pour conclure quoi que ce soit
• Lancer sans tracking des conversions : vous optimiserez des clics, pas des clients
• Copier le budget d’un concurrent : votre marge et votre taux de conversion ne sont pas les siens